Lisboa 2020

A AMT detém uma posição de relevo e de elevado reconhecimento no mercado nacional enquanto especialista em soluções SAP HCM (Human Capital Management) e principal parceiro de soluções cloud da SAP Portugal, liderando com destaque este segmento de mercado. Contudo, perante um mercado nacional limitado e sem grandes oportunidades de crescimento, a AMT precisa de abordar de forma mais estruturada e continuada o mercado internacional para se manter competitiva.

São vectores estratégicos da AMT para os próximos anos:

• Investimentos nas soluções cloud (modulares, flexíveis, padronizáveis e com implementações mais céleres), com foco na gestão do talento, logística e finanças;
• Aposta na I&D de produtos próprios, soluções pré-configuradas e aceleradores, para facilitar a abordagem ao segmento das médias empresas, alargando assim o mercado natural das soluções SAP (grandes empresas);
• Internacionalização, progressiva e estruturada, da actividade.

O presente projecto de internacionalização prevê uma abordagem estruturada e inovadora em duas vertentes:

• De marketing: participação em feiras, organização de viagens e eventos de demonstração e promoção de imagem, contratação de consultoria especializada de prospecção, concepção de materiais comunicacionais e conteúdos promocionais, relações públicas e assessoria de imprensa, técnicas sofisticadas de marketing digital, reforço da presença na web e aposta no e-commerce;
• Organizacional: forte aposta numa estratégia digital estruturada, através de um roadmap de acções específicas e de grande impacto, com criação de plataforma de ecommerce própria e lançamento de campanhas digitais/publicidade online, pelo que será necessário contratar um novo recurso, que ficará dedicado em exclusividade à gestão do canal e-commerce e de toda a presença no meio digital.

Com base nos vectores estratégicos foram definidos os seguintes objectivos para os próximos anos:

• Aumentar os níveis de facturação anual;
• Incrementar a sua intensidade de exportação;
• Reforçar e consolidar as margens EBITDA.